地坪漆企业的营销竞争：客户既是出发点也是落脚点

对于目前的地坪地坪漆行业来说，产品同质化严重，漆企很多地坪漆企业甚至把企业的业的营销也落经营重心放到了不断寻找营销模、营销手段、竞争既出脚点营销人才之上。客户但地坪漆企业是发点否听说过——“营销无定式，客户是地坪中心”，这句话对于当下的漆企地坪漆企业而言是尤为重要的，的业的营销也落确，客户是竞争既出脚点出发点也是落脚点。那么，客户地坪漆企业该如何做?发点

地坪漆广告宣传：摆脱盲目、有的地坪放矢

众所周知，地坪漆属于冷关注度的漆企耐用消费品，就消费者来说、业的营销也落只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟地坪漆的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以地坪漆企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑地坪漆的准消费群体关注的媒体，例如，着重考虑专业的建材装修家居等媒体、垂直门户网站等，而不要随意选择大众主流媒体。大众媒体费用高而且传播宽泛，很少可以大篇幅的详细介绍，而且广告接受对象中，有地坪漆需求的更是少之又少。

地坪漆品牌定位：精准需求、做好产品

随着经济的发展，越来越多的广告信息充斥于消费者的生活，广告成本不断攀升的同时，广告的实际效果却逐渐下降。但如果品牌定位不能很好地迎合消费者的口味和需求，亦或不够精准，那么产品的销售、品牌的竞争力就可能很受影响。从品牌定位来看，产品是其重要的一个嫁接点，产品的独特功能与利益点往往是消费者青睐和选购的理由，但独特产品诉求点的营造一定要设身处地的站在消费者的角度细化、思考，否则成功的几率将会大打折扣。

地坪漆渠道变革：紧跟潮流、多元化布局

在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。随着经济的发展、社会的演变，“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上网络这个虚拟的渠道在地坪漆行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作、二三四级市场等一个更广的范围内，多渠道的辐射与推广将是地坪漆行业洗牌、企业竞争的途径。

地坪漆服务提升：打造差异化优势

现如今市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的地坪漆，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。对于地坪漆这种产品，其实只能算是一个半成品，在完成地坪漆销售之后还必须要经历安装这个重要的环节，安装效果的好坏还将会直接影响产品的质量和使用，也不可避免的影响到地坪漆品牌的影响力、美誉度。作为耐用消费品的地坪漆，提高售后服务的质量，增添售后对顾客的关怀，解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧，无疑会增强消费者的购买理由。所以对于地坪漆的售后服务来说、更为重要的是，售后服务不能仅仅作为一句空洞的口号，而应该要实实切切、脚踏实地的行动。

总而言之，不管是在广告宣传、品牌定位、渠道变革还是售后服务等方面，地坪漆企业只有明白了消费者想要什么，才能在市场竞争中无往而不胜。